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    烏石農場公司:奏好“整合曲” 打好“營收牌”

    時間:2022-09-30 10:34:08

      “我們要積極學習‘烏石經驗’,對營收整合、年度營收指標進行再部署、再落實、再沖刺?!薄耙J真學習‘烏石經驗’,在風險可控的前提下,通過多種模式開展檳榔、胡椒營收整合工作?!边B日來,海墾各大企業紛紛召開營收整合工作專題會,“烏石經驗”也成為了墾區企業紛紛提及的熱詞。

      今年以來,烏石農場公司以“整合農產品資源”為著力點,提早部署、精準發力、掛圖作戰,積極推進熱帶高效農業營收整合工作。截至目前,該公司農產品營收整合收入已達4200.22萬元,完成全年指標的138.6%,為墾區開展營收整合工作,做大做強熱帶特色高效農業提供了“烏石經驗”。

      集資源優勢

      提升農產品“話語權”

      檳榔是海南省第一大經濟作物,在海南墾區檳榔種植面積已達30多萬畝。而在烏石農場公司轄區,檳榔種植面積約2.18萬畝。

      “雖然檳榔種植面積較大,但主要以職工自營經濟發展為主,基本上都是種植戶自產自銷,且停留在種植、青果銷售等產業鏈前端?!睘跏r場公司黨委書記、董事長吳海江說。

      烏石農場公司領導班子到檳榔收購點調研。烏石農場公司供圖

      記者了解到,該公司轄區檳榔種植戶有1500多戶,且絕大多數都是“小散弱”的果園,每戶種植面積基本不超過10畝。

      “種植戶各自為營,市場價格波動大,銷售渠道局限……”吳海江坦言,在競爭激烈的市場大環境下,烏石農場公司面臨著手握豐富的農產品資源卻缺乏有效開發的現狀,優勢雖在,但問題不少。

      如何做好營收整合工作,解決好當地農產品經營主體“小散弱”、增強抵御市場風險能力,讓檳榔成為種植戶增收、企業增效的“金果果”,成為了該公司面臨的首要難題。

      而這也是墾區各農場公司都存在的共性問題。

      為解決這一問題,海墾集團正按照省委省政府“堅持高質量發展,建設產業聚焦、區域協調的自由貿易港”的戰略和現代產業體系要求,以所在市縣進行片區化整合為主線,圍繞熱帶高效農業全產業鏈,利用產業組織優勢,重構基層生產單元,力爭做大營收規模,占據產業制高點,增強市場話語權和控制力,以完成從初級的土地提供者到全產業鏈控制者的轉變。

      “抱團發展才是出路,今年年初我們就啟動了農產品營收整合工作?!睘跏r場公司黨委副書記、總經理廖海龍介紹,該公司按照海墾集團黨委的部署要求,立足自身產業發展情況,針對農業生產季節性明顯的特點,提前謀劃熱帶高效農業營收整合方案,計劃整合烏石片區檳榔、橡膠資源,并列出了“執行清單”,成立農產品整合專班小組,逐一擊破營收環節中的難題。

      搭優質平臺

      打通銷售渠道

      “收購價格如何計算?”“購銷流程是怎樣的?”“農產品后續該如何銷售?”開展營銷整合工作后,許多種植戶擔憂疑慮的聲音也接踵而至。對此,烏石農場公司已經有了清晰的思路,一一有對策,通過耐心解答打消了種植戶的疑慮。

      針對職工種植分散的局面,烏石農場公司摸清底數,試點探索,通過從土地合同管理系統中篩選出各類農產品種植面積,掌握種植端農戶的土地面積、種植品類、上市時間、預計產量等信息,形成數據源,為謀劃農產品營收整合提供依據。

      該公司率先擇優選擇了種植面積超50畝的3戶承包戶,雙方簽訂包園協議后,試點開展種植果園的營收整合——公司包園包銷,種植戶需自行組織采摘,并按約定把采摘的農產品售予農場公司。

      收購檳榔后,如何搭建優質銷售平臺,打通銷售渠道?

      為此,烏石農場公司走訪了當地數十家專業合作社,在摸清底數后,與多家優質農業專業合作社聯合組建“烏石熱帶農產品合作社聯合社”,以統一采摘、統一出售的模式,進行檳榔青果的整合工作。

      記者了解到,目前該公司已與瓊中黎族苗族自治縣最大的檳榔專業合作社簽訂3000萬元的檳榔青果銷售協議,負責全年收購當地職工種植戶檳榔農產品工作。

      在該公司選定合作的其中一家合作社——瓊中佳雄檳榔加工專業合作社,記者看到工作車間內,數臺機器正在高速運轉,一筐接一筐的新鮮檳榔青果有序地進行過檢。

      “公司堅持保供穩價的原則,參考每日加工廠發布的收購價格進行收購?!绷魏}堈f,在保障種植戶利益的同時,為提高企業的利潤,公司以當日價格為基準,以每公斤少0.1元的價格進行收購,從而獲取營收利潤。

      “與公司達成長期穩定的合作,不用擔心價格的大幅波動?!睘跏r場公司烏石分場四十隊種植戶黃信東說,自從與該公司簽訂收購協議后,他每隔3天左右會進行一次檳榔采摘,然后將檳榔青果送往瓊中佳雄檳榔加工專業合作社進行質量檢驗,過秤檢驗合格后,便可在第一時間拿到售賣收入。

      讓利職工農戶

      營收整合加速度

      清晨,一輛輛裝滿膠水桶的摩托車不約而同地駛向烏石農場公司收膠站。收膠站內,工作人員仔細記錄著一桶桶新鮮膠水的重量,并把一張張收購價格單據交到膠工手上。

      “我每天都會把收好的膠水送到指定的合作社進行售賣,在這里賣膠水1公斤可以多賺2毛錢?!睘跏r場公司陽江分場三十三隊膠工許純東說,盡管來這要多繞幾公里路,但是膠水價格高,收購程序公平公開,一手交膠,一手收錢,心里踏實。

      膠農切身感受到的踏實,源自烏石農場公司通過整合橡膠資源,收購源頭膠水,并利用自身渠道進行銷售,實現農戶獲益、企業增效的具體行動。

      烏石農場公司經營規劃部部長楊民衛介紹,在現有實質交易行為(買賣價格、談價主體)不變的前提下,公司把傳統農場品交易模式從“零散種植戶——批發商”調整為“組團平臺方——批發商(居間商)”,整合烏石農產品資源,搭建農產品交易平臺,發展橡膠、檳榔等農產品集采集配和保障業務。

      此外,該公司還與海南橡膠等大型國有企業建立長效合作機制,與海南橡膠金橡公司及一家橡膠專業合作社簽訂了2000至5000噸的膠水收購協議,推進區域協同收購橡膠原料,發揮規模優勢,以靈活市場主體身份,高效探索市場。截至9月15日,已銷售干膠(含雜膠)3243.27噸,完成橡膠營收整合收入2186.53萬元。

      烏石農場公司幫助職工種植戶銷售菠蘿蜜。烏石農場公司供圖

      “公司堅持把發展特色高效農業擺在突出位置,以市場為導向,按區域特色農業‘一業一聯’的‘產業農合聯’的方式,對相關合作社、種植大戶、涉農企業的生產、加工、營銷主體進行市場化、企業化聯合運行,破解農產品的漲跌怪圈,提高抱團闖市場能力,進一步增強產業發展活力?!眳呛=f。

      下一步,烏石農場公司將在鞏固橡膠、檳榔營收整合工作的同時,積極探索做好綠橙、菠蘿蜜等農產品的營收整合工作,力爭全年完成農產品營收整合6060萬元,主營營業收入實現1億元目標。


      來源丨海南農墾融媒體中心

      記者丨黃薇


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